Produkteliminierung
Kurzbeschreibung der
Phase
In jedem Lehrbuch für Betriebswirtschaftslehre findet sich die Kurve
zum Produktlebenszyklus. Diese zeigt sehr anschaulich auf, wie sich der Produktumsatz
über die Zeit hinweg entwickelt.
Planen Sie rechtzeitig
(am besten gleich zu Beginn), wann Ihr Produkt den Höhepunkt erreichen
wird, wann Sie die Produktion reduzieren müssen und wann Sie das Produkt
vom Markt nehmen. Haben Sie diese Entscheidungen getroffen, sollten Sie sich
anschließend überlegen, durch welche neuen Produkte Sie das alte
ersetzen können. Bringen Sie ein attraktives Nachfolgermodell, oder ist
der Markt für diese Produktgruppe komplett gesättigt? Womit lasten
Sie Ihre Produktion zukünftig aus? Was machen Sie mit den Überkapazitäten?
In Abhängigkeit von
der Branche und Produktgruppe variieren die Kurven zwar sehr stark hinsichtlich
Zeitdauer und Amplituden, aber das grundsätzliche Modell gilt für
alle Geschäftsbereiche und sogar für Branchen. Ziel der Phase Arbeitsschritte Sehen Sie sich den Produktlebenszyklus
genau an. Versuchen Sie frühzeitig zu bestimmen, wann der Absatz und
damit die Produktion erhöht werden muss und wann Sie reduzieren müssen.
Ein ungesicherter Rückzug kann Ihre vorher erzielten Margen aufgrund
hoher Lagerbestände, besonderer Abschreibungen oder Personalüberhängen
in kürzester Zeit vernichten. Stolperfallen Denken Sie daran: "Kein
Baum wächst in den Himmel." Auch Ihr Produkt wird irgendwann den
Höhepunkt erreichen und überschreiten. Wie heißt es im
Leben: "Man geht, wenn es am schönsten ist!"
Das Ergebnis dieser Phase liegt darin, bereits dem Absatzrückgang eine
neue Innovation auf dem Weg zu haben.
Ich habe die Phase ‚Produkteliminierung' im Vergleich zu anderen
Prozessmodellen ganz bewusst in unser Vorgehensmodell eingebaut, da sich hier
der Kreis der Vorbereitungen wieder schließt und ein neuer Innovationsprozess
angeregt sein muss.
Die größte Stolperfalle liegt darin, dass die meisten Vorgehensmodelle
(desgleichen die praktizierenden Berater) den Prozess nicht bis zum Ende durchspielen.
Diese Modelle hören dann meist mit der Markteinführung auf. Für mich ist das zu wenig.